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Inspirer confiance rapidement : les meilleurs commerciaux utilisent cette courbe - Masterclass

9 principes de vente valables du junior au senior

Vendre comme les commerciaux d’élite (l’état d’esprit des meilleurs)

6 objections les plus courantes (et comment y répondre)

Comment vendre aux clients difficiles ? (Méthode et exemples concrets)

Structurer ses ventes SaaS pour ne plus dépendre de la chance (exemples, conseils...)

Les questions qui font vendre (et comment les poser)

Comment construire un ROI accepté par les clients (modèle de calcul et méthode)

Vendre à ceux qui n'ont pas le temps : SNAP Selling (Méthode de vente & exemples)

Prospection téléphonique : Méthode en 5 étapes pour trouver des leads (exemples B2B + script)

Le secret des meilleurs commerciaux (Méthode Challenger Sale)

Comment prospecter : l'équation du succès en 5 étapes

Comment vendre du conseil ? (consultants, avocats, banquiers d’affaires…)

Vendre comme un consultant : GAP Selling (Guide)

Négociation : 10 techniques d'Expert et leurs parades (source: Harvard, FBI, GIGN)

Comment créer l'urgence en vente B2B ? (exemple + plan d'action mutuel)

J’ai donné les clés pour réussir en prospection (conférence)

SPIN Selling : Définition, méthode, conseils et exemples (Formation)

Mon Sales Operating Model pour un département commercial performant